柏然：岁寒，然后知松柏之后凋也

岁不寒，无以知松柏。在-60℃的极致低温中，在50℃的极致高温中，在任何贫瘠的土壤中，大雪大风无法使其摧折，岩壁石缝亦能生根发芽，松柏，以其坚韧不拔的品质，被人推崇为岁寒三友之首。

等到天寒地冻之日，然后那松柏的英姿会越加挺拔。人们时常以其精神来敬告自己，做一个坚毅挺拔、不畏艰难的人。

而今天这位黑龙江小伙，以“柏然”做花名，从新人之姿到晋级铁军，一路走来，他从未服输，以实际行动诠释松柏精神，以至高业绩捍卫铁军荣耀。

花名，柏然，现隶属于杭州分公司-神霸军。来自于最近火遍半边天的黑龙江。热情大方，自来熟是团队小伙伴对这位“东北老铁”的普遍印象。

提到对家乡的自豪感，柏然总是邀请同事们去东北玩，尝尝鲜美的大马哈鱼，一睹查干湖冬捕的热闹.....在柏然加入神霸军后，团队里充满欢声笑语，而他也很乐意把自己的快乐分享给伙伴们，大家一起开开心心的工作。

设计专业毕业的柏然，是去年3月加入火蝠的，来此之前，他在一家美术机构做培训，顺带有部分销售的任务。专业不符而销售经验又不足，想要在火蝠做得好，会有很多困难等着柏然这个新手。

松柏本性，正气凛然。柏然给自己取这个花名，就是要自己像松柏一样，艰苦卓绝。

东北“爷们”哪有怕吃苦的，不服输的血性驱使着柏然，上班不停地看视频学习，一页一页做笔记。一方面要吃透火蝠服务的特色、内容、优势，每一个点都要烂熟于心，另一边要研究不同客户的心理，遇到有啥不懂的，他就主动问同事。每次下班，他都会是最后走的那个。

经验是从实践中得来的，柏然从不担心自己会被拒绝。有客户资源了，他一咬牙一跺脚，拿起电话就打，“您好，***总，我是***,不知道您时间方便不，想跟您聊下店铺合作的事。”

一连串动作，柏然不给自己犹豫的时间，做了就做了。讲清楚公司的服务与能力，匹配客户的需求，合作也就顺利进行下去了。

有好几个大客户，柏然都是这么谈成的，靠着一股脑的冲劲，干就完事了。

长时间的积累，让他足够自信且有耐心。现在，针对一些店铺运营、直播、短视频等方面的知识，他能轻松地给客户解答，凭借优质的服务和自身的专业性，竭力为客户解决问题。

在柏然看来，火蝠不仅仅是一份事业，更是成就自我的舞台。他说：“杭州是一个年轻的城市，互联网电商思维敏锐，创业者更是数不胜数，这让我们杭州市场部的伙伴们在推广业务时，有非常大市场。和那种懂电商的人沟通起来很轻松，一来二去，不仅业务合作谈成了，还结交了很多好朋友，拓宽了自己的人脉关系。”

士别三日，当刮目相待。去年3月加入火蝠，柏然还只是一个普通的业务员，到了11月，他已经是“预备铁军”了。业绩从当初的“难以言说”到现在的“令人羡慕”，随着业绩上涨的，还有自己的薪水，这就是他在火蝠坚持无数个日夜所拿到的结果。

每个人都渴望成功，但成功的种子，只有撒在努力的土地上，才会发芽和成长。很多人都说，做业务很苦，但在柏然身上完全看不出疲态，反而是自信与正能量。因为他能够看到自己的付出转化成业绩，和团队一起成长，这是他想要的答案。

加入火蝠快一年来，柏然每一次接触客户，别人都能提出新的问题。火蝠公司实力怎么样？能做成什么样的效果.......

有需求就有机会，来找柏然的人越来越多，意味着他能谈成更多客户，创造更高业绩，但也需要加倍努力，用专业持续取得客户信任。

B端业务的特点在于交易周期长、决策链大，强调柏然的全局操盘能力。拜访次数、需求整理、方案制作……越是困难的单子，带给柏然的成长性就越大。

柏然回忆，当初有个客户是在“四季青”做女装的，想做抖音直播，他就推荐抖音陪跑服务。因为客户是一对年轻的情侣，对代运营业务不太了解，需要柏然有更多耐心，面谈了四次，每次客户都能有新问题，怎么设置产品SKU？抖音企业号怎么注册......

特意了解后他发现，杭州四季青服装市场在全国很有知名度，客户做女装直播，成功几率非常大，这给了柏然极大信心。

他一点点摸索，出教程出方案，一一解答客户问题，从未想过放弃。尽管过程有些坎坷，但最终还是成功合作。柏然事后总结道，坚持信念，事情就成功了一半。

和客户打交道多了，他自己也对服装行业有了更多认知。柏然说：“很多时候，爆款不一定好看，但一定最好卖。干服装这行基本上是市场流行什么就做什么，最重要的一点是了解自己的客户，选的品要符合客户那边的需求，而不是零散消费者。”

谁会想到呢，数月前还是门外汉的柏然，现在对不同类目的玩法也能侃侃而谈，一路走来，他特别感谢勇逸对自己的帮助，时常以师傅相称。

柏然入职第5天开始，勇逸就一直带着他，从业务流程到专业术语，事无巨细的安排给柏然。有时柏然遇到需求复杂的客户，勇逸甚至牺牲自己聊客户的时间，主动帮他搞定。

借着采访的机会，柏然特别想对勇逸说声谢谢，也感谢团队每一位小伙伴。他希望在新的一年，谈成更多的业务，为团队做出自己的贡献。

成功道路上布满荆棘，每份成绩的背后都藏着别人看不到的汗水。也许只有像柏然这般如松柏一样坚韧不拔的人，才能穿越酷暑严寒，见到来年最美的春天。

既然谈到了未来规划，柏然显得非常务实。他说人不能好高骛远，要一步一个脚印，从“预备铁军”到“刻名铁军”，是他给自己定下的目标。

在火蝠，全身心的投入，带来了价值感的提升。自信、热忱和真心在柏然身上完美释放。

目标一旦确立，并付诸实践，生命的能量就开始聚集，人生的轨道就开始转变，在抵达梦想的途中，下一份挑战会是什么，柏然所做到的是日复一日的长期坚持，用实际行动，书写自己的志向。