火蝠案例 | 一根“跳绳”摇出的生意，淘宝商家抓住风口日销7000+

2023-04-19

随着全面健身需求和体育消费需求的释放，中国的健身行业迅速发展。跳绳，这个看似简单的“跳跃+摇臂”运动，从2014年开始成为小学生体育测试中的必测项目。

在“考核”的衬托下，跳绳这项运动拥有了全新的意义，整个市场也涌现出活力，不仅跳绳培训班兴起，跳绳相关产品也迎来了爆发。

与火蝠合作的淘宝商家，店铺主营运动产品，跳绳是其主打产品之一，作为部分地区中考指定专用跳绳，具有先天流量优势。

但跳绳这个品类产品功能简单、生产门槛低、同质化程度高，行业竞争内卷也很严重。品牌目前面临的问题是如何打造品牌自身的竞争力，从混乱的市场环境中破局突围。

数智化经营加持，探索细分赛道突围机会

作为国内优秀数据与技术电商服务专家，火蝠电商能通过数据分析和洞察，迅速理解品牌诉求，以及目标消费者对应的需求，通过链接品牌与消费者促成高质量交易。

运营人员在与商家深入沟通以及进行店铺诊断后，发现以下问题：

①目前竞店出售跳绳都是老款，而我们作为品牌方在货品上具有优势；

②产品客单价较高，对比竞品无价格优势；

③未建立起视觉体系，产品以及品牌利益点不够突出。

接手前：店铺流量访客数每天在两位数，日销200元，月销为9600元;

日销售额

月销售额

接手后：店铺访客数提升446.54%，日均访客提升至600，转化提升359.09%，日销提升至7356元。

日销售额

支付买家数

同行同层

洞察核心人群画像，精准定位用户需求

跳绳的售价从几元到几百元不等，有超过100款跳绳商品销量已超过10万件，即便在“中考体育专用”这个赛道，竞争依然很严重。

从普通跳绳到中考体育专用跳绳，区别在于怎么做得更专业。目前行业还没有头部品牌，是商家进行心智塑造的一个潜在机会点。

在品牌的人群画像分析中，我们洞察到对中考专用跳绳有需求的核心人群是精致妈妈。她们数量庞大，多为高学历、高收入、一二线城市女性，具有一定的消费能力。

但家长心智中对跳绳的价值感是不强的，他们不认为一根绳子可以卖到上百块，但他们又是强刚需的一群人，对于跳绳怎么练、怎么快速提分有强烈的需求。

因此，在后续的营销动作中需要针对目标人群做全面产品关联和布局。

突出品牌优势，与竞品拉开差距

洞察人群心智，差异化卖点提炼，通过多轮人群、素材、产品宣传的测试，找到最精准的人群和最核心的卖点，稳定转化率；

监控竞店和竞品，分析他们是如何引流、竞店每天的成交情况、进店来源等；分析竞品关键词、引力词和成交词，筛选添加推广测词，拦截竞店流量；

从搜索、视觉设计、服务体验等全方位精细化跟踪调优，从核心利益点和卖点出发，与竞店拉开差距。

站内外全域获取，精准触达目标消费圈层

通过小红书/微博/逛逛/店铺优质买家秀图文好评等种草渠道内容铺设，加强品牌种草，从而覆盖更多的用户群体，增强用户心智；

找准市场热度，结合直通车，引力魔方，万相台付费推广增加曝光量和访客增量，稳定点击率；对店铺计划进行关键词、创意图、人群、投放预算等优化，提高投放精准性增加产出，并带动搜索流量；

7天流量

利用品牌方优势，开启品销宝投放，抢占竞店流量；对站外渠道回流人进行承接，透出品牌心智，搭配一定的利益点活动，促进成交转化；

达摩盘圈定人群标签，兴趣消费者中收藏加购&品牌搜索人群是跟品牌关系最为密切的，对其进行广告全量覆盖，收割效果明显。

运营思考

拼价格、拼销量，在完成前期流量的积蓄后，商家最终会将重点放在品牌建设上。

对于新锐品牌来说，面临饱和的市场环境、同质化的产品竞争等等问题，那要怎么破圈？需要挖掘用户的隐性需求，并通过营销输出核心优势，塑造品牌视觉体系，构建区别于竞品的差异化营销打法。