火蝠案例 | 精准投放,高效转化,助力3C品牌燃战京东行业TOP2

2023-03-11
随着科技的日益进步,无线传输、无线充载也随之潮流涌动。随身wifi凭借方便、小巧、便携式强的特点,近年来备受白领、学生等年轻人的喜爱。

在此背景下,某京东随身WiFi品牌,在火蝠电商的营销助力下,成功完成拉新和目标用户积累。


接手前店铺数据截图



接手后店铺数据截图



1月京东出行Wi-Fi店铺榜TOP2


品牌痛点

1、产品定位不清晰,急于梳理正确的产品布局;

2、定位人群不精准,流量转化低;

3、推广计划混乱,缺少侧重点,推广费效比高;

4、店铺成交客单价低,缺乏有效流量渠道。

火蝠策略
洞察核心人群画像,精准定位人群痛点

通过数据洞察,我们发现店铺的核心人群是21-35岁的年轻人,男女性占比相当,一线城市居多,人群对价格较为敏感;

详情页将核心优势视觉化、数据化、差异化,塑造出行业专家的品牌形象,快速建立品牌知名度;

通过产品实拍图、买家秀、相关资质和背书资料漏出,高效获取目标消费者的信任;

重新定位产品,确定主推实现GMV拉升

分析市场红蓝海,调研竞店销售情况以及行业大盘数据确定货品主推方向,针对价格敏感人群,主推款突出性价比,作为引流款;

通过详情页关联+货品搭配,以引流款带动全店利润款,实行爆品销量、转化率、访客数、评价、库存等表现实时监控,逐步形成小爆款群的趋势;



快车做关键词以及人群收割,添加近7、15、30天加购、收藏、浏览等人群,以及品类相关加购、收藏、搜索人群,测试人群效果,锁定店铺重点人群画像精准引流,提高转化。

站内外全域获取,精准触达目标消费圈层

通过“值得买”、试客、小红书等推广渠道拓展、采销活动资源等,争取到秒杀活动,带动搜索榜单提升;

京挑客、小红书投放策略以品宣+组合种草策略为主,改变了传统一味打低价、高佣金的策略打法,搭配活动、流量数值变动进行实时报名调整;

其次,针对京挑客团长的优势进行筛选,能对报名产品大范围、多资源位曝光,实现流量的多重成交。


京挑客团长成交数据


优化核心渠道运营机制,数字化经营助力品效合一

京东快车自定义计划根据店铺客户数据反馈,建立专属关注、加购等DMP自定义人群包、结合DMP人群画像引进精准流量,二次触达人群,增加转化率;

其次,添加类目行业热搜词,增加基础关键词准确度,根据店铺转化效果自定义投放区域,将转化较差的地域和关键词移除推广计划,集中资源投放转化数据较好的地域关键词和人群提高计划投产。


京东快车


京速推海投、商品成长、新客计划、活动促销计划等多计划推广,降低整体点击单价,稳定计划在线时长,成交单量和成交转化都有显著提升。


京速推


如今,消费者的消费能力不断提高,3C品牌的生意反而越来越难做了。

一方面,是行业赛道越来越内卷,比性价比、拼技术、搞创新等等,品牌不得不通过多方博弈谋求生存。另一方面,消费者更加务实和精明,对3C产品的心动阈值不断提高。

面对当前的行业现状,3C品牌在把握好产品迭代的同时,精准抓住消费者心智也成为流量争夺战的重中之重。不管是做存量市场的竞争,还是增量机会的发掘,品牌需要结合不同的营销诉求以及不同周期的人群运营模式,实现持续的生意增长。