林木：野蛮生长，“网瘾少年”蜕变史

      对很多人来讲，林木这个名字在5月之前都还是陌生的，但安邑之战开始，这个名字慢慢就闯入了我们的视野。

      战锣敲响以后，他知道，是时候了。

      过铜牌、稳银牌、冲金牌、上铁军，登上市场部排行榜前列，成为市场部“当红新星”！业绩高居前列让人艳羡，但这背后深藏的努力和汗水，更是值得我们学习。


      记：林木，你好。作为入职不久的新人，大家对你还不是很了解，可以先来个自我介绍吗？

      林：你好，我是来自湖南郴州的小老弟一枚，性格的话比较直来直去，不委婉，也不怎么讨喜哈哈。高中毕业后进入社会工作，之前算“网瘾少年”，上班之后就不太喜欢了，感觉自己勉强算得上是一个喜欢钱的“俗人”。

      记：哈哈哈挺好的，那在来到火蝠之前也是一直在从事销售工作吗？

      林：是的，我这个人嗓门大，喜欢说话，然后也相对感性，心思比较细腻，在朋友的推荐下进入销售行业。去年正式开始工作，到现在为止一直做的是电商销售，上一份工作是拼多多代运营销售。

      一方面可能文凭不是太高；另一方面觉得销售做得好的话可以拿高薪吧，也可以体现自己的价值，能够让别人信服你，锻炼我各方面的素质。

      记：原来也是同行啊，那算来你的销售经验应该很丰富了，加上最近也刚刚成为铁军销售，你有没有自己的独特销售技巧可以分享一下呢？

      林：确实算半个同行，入职第一天就开始正式接触客户了，但开局却不是很顺利，不了解火蝠的业务模式，一直打不出来业绩，最后是在大家的帮助下，才慢慢走入正轨。

      但是独特技巧确实没有，我觉得就是多学、多问、花时间，有耐心，最后总会有所收获。我经常会去关注市场部大群里面的消息，看开单的人，看他们开单的金额，看他们开单的情况，感兴趣的会主动去问。

      包括我电脑上其实有很多前辈留存的资料，我就看聊天记录，看沟通记录，一点点吃透。

      总的来说，做销售就是奔着结果去的，敢为人先，总有一个人要出名，为什么不可以是我呢？

      比起其他同事，我是很顺的，我觉得是因为我自己有信念，有想要的东西，有自己的想法。但还是有很多不足，包括我的工时、通次、面谈次数、成交订单等等我都不是最强的，还是需要继续学习。

      记：嗯嗯，是的，按照这些方法，目前你也成功签单不少客户，其中有没有让你印象比较深刻一点的？

      林：面对的客户都是形形色色的，每个客户考虑的点都不一样，那就讲一个相对来说比较坎坷的吧。

      那个订单，我从公海打到的天猫店，中间一直在解决异议，最后准备合作的时候消失了。后面我也一直尝试联系，到底是什么原因，客户改变了注意？但就是联系不上，哈哈哈到这里的话，有很多同事碰壁肯定放弃了。但我这个人呢就是大大咧咧的，不想放弃，所幸最后结果还不错，一切都值得。


      记：听起来蛮有趣的，看得出来你很喜欢现在工作氛围，那你觉得在火蝠最大的收获是什么？

      林：收获到了温暖吧。

      火蝠，跟我之前的公司很不一样，我们之前都是“独狼”，没有各部门之间的配合，也没有公司背书，全靠自己打。

      做销售工作，工作强度都很大，但在火蝠有很好地奋斗氛围，做起来也没那么吃力，大家都互帮互助，乐于分享，跟能够激发斗志。

（5月31日冲刺日11点，林木还在给新同学南肖分享经验）

      记：是的，我们从成绩里看到了你的斗志，来火蝠也有一段时间了，你觉得对你影响最大的人是谁呢？

      林：帮助过我的的人太多了，但浦泽，云帆，赵云对我影响确实很大的。

      刚来的那段时间，看着其他新人陆续开单而自己颗粒无收，说实话挺着急的，慢慢会有点气馁，更加开不出来单，是在云帆帮助下成交第一单，顺利转正；

      第二单也是云帆，那时候他刚从外面出差回来，他是跟我说不帮我DC的，赶不及，但是我那个时候能力，包括说自信都是很不足的，但他最后还是帮我了，成交后还和云帆来了一个世纪击掌。

      浦泽，他教会我，要学会去了解客户。除了问，还要学会倾听，其次是分析客户提供过来的信息，对症下药。

      然后是赵云，一直在引导、帮助我，鼓励我。于是我一边狂打电话，一边总结经验，学习他的经验和技巧，才开始有了起色。

      之前我在另外一个组的时候，经常看见赵云老师打DC到11点，他的沟通逻辑，以及他们的组的成单情况真的超级羡慕的。后面有一个拼多多的单，因为我一直就是不自信，但那个单赵云老师推了我一把，逼着我自己打，最后成交了。是他带我找到了自信，碰到问题也是他尽全力教我解决，所以真的很感谢他。

      最后，还是感谢广州火蝠的大家吧，我也不善于表达，大大咧咧，希望以后能在广州火蝠继续发光发热，毕竟别人帮过我，我也想帮助别人。

（安邑之战黑骑军完成率120%，团队合影留念）

      记：过铜牌、稳银牌、冲金牌、上铁军！那你接下来的阶段有给自己定目标吗？

      林：目前的想法也比较简单——打业绩、拿高薪、提升自己独立BD能力吧！看看有没有机会冲一把，当个“官”咯，其实我还是个“官”迷的。


      采访过程中的林木，提起工作侃侃而谈，实在是跟他嘴里那个“喜欢钱的俗人”相差甚远，但也正是这种差异，将他在背后付出的努力展现到我们面前——没有什么能信手拈来，只有当你十分努力，才能看起来毫不费力。

      不同于表面的斯文，接触起来就会发现他身上成熟理性和活跃有趣的两面，无论工作还是生活，他始终坚持如此——只有比别人更努力，才能得他人所不能得。

      简单粗暴的目标，对林木来说足矣，一样可以激励他积跬步，积小流，至千里，成江海。期待未来他在火蝠这个平台，可以继续恣意张扬，野蛮生长。