婉珺：若你决定灿烂，山无遮，海无拦

      不是所有的坚持都能有结果，但总有一些坚持，能从冰封的土地里，培育出千千万万朵怒放的玫瑰。

      花名婉珺，来自湖北孝感，现属火蝠电商武汉市场部鑫火军成员，华中农业科技大学工商管理学在读。看上去生人勿近的模样，相处时间久了就会发现她的另一面，高冷的天蝎座外表下藏着一颗“沙雕”且有趣的灵魂。

      热衷于社交，约上朋友一起旅行感受世界；敢想敢做，手工DIY，陶艺，手作饰品；挑战刺激，蹦极和跳楼机都是她的菜……可静、可动。而这种性格伴随成长至今，倒成了她在职场一路打怪升级的法宝，也为之后外出闯荡埋下了种子。 


      离开湖北老家，在江苏工作一呆就是四年多，而这段经历对她来说更是意义非凡。

      从最初的市场部销售，两年时间的学习锻炼，晋升为市场部销售经理；不断提升业务能力，由原先十人的小组变成六十三人的团队。而这时的她更加独立自信，也有了面对困难的勇气，也是婉珺在这份工作中的最大收获。她的高效执行力，也在这个时候开始显露出来。

      随后，考虑到家庭因素，婉珺不得已选择回武汉发展。21年上半年加入德佑房产做经纪人和店面HRBP，创造了半年时间成交12套租赁单，以及两套二手房的好成绩。年中的时候受武汉疫情影响，线下生意地开展产生了诸多不便，也直接影响了她的个人业绩。

      严峻的就业形势让她有过短暂的迷茫，仔细考虑过未来的方向后，她瞄准了前景光明的电商行业。恰好身边很多朋友也开始转型做电商，在朋友的推荐下，最终选择跨行业发展。

      从未涉足过的领域，意味着她所有的从业经验全部归零。经过谨慎的考量，2021年9月10日，正式入职火蝠。那时候的她，意气风发满腔斗志，大概没想到挑战来得如此之快。


      加入鑫火军时，项目组刚刚组建没多久，负责人燃冰一个人除了抗业绩，还急需组建团队，加上自己还是第一次从事电商行业，婉珺迷茫又忐忑。

      想过放弃，也怀疑过自己所追求的究竟是何意义，可时间从来没有因为自己的负面情绪给出半分妥协。虽然很难，但只要有了问题就去克服，凭着这种坚持，她一点点地去吃透火蝠的业务模式。

      “去年12月的时候，差不多有20多天没有开单，燃冰分给我的资源都没有开出来。团队里其他小伙伴都在连续开单，我的心态变得很消极，对自己也没有信心，但是已经坚持走过了三个多月，也不想遇到瓶颈就放弃。”

      “当时整个鑫火军的小伙伴们都在帮助我，鼓励我，也会教我怎么跟客户沟通，在我最混沌阶段给我指出方向，让我可以放下一些心理的包袱。最后，在大家的帮助下，成功开出一个18w天猫入驻的单子，总算打开了局面。但要说到帮助最大的，那就是燃冰了，帮助我调整心态，会在我陷入客户异议走不出来的时候帮我拉群谈客户、缔结客户，更是教会了很多道理。”

      也是因为在火蝠，在这个团队，有了他们，婉珺对接下来的工作越来越有信心。


      也许，每个人都在快速成长，而成长的过程则需要付出很多代价，有些甚至是沉痛的。正如破茧成蝶一样，只有挺住这些考验与磨砺的人，才能称得上是一个真正成熟的人。

      “我选择做销售行业是想锻炼自己语言表达能力，临场应变能力和抗压能力，毕竟，除开国企，任何一个行业想拿到高薪都离不开销售场景和一张会说话的嘴。”

      “销售这个职业门槛虽然很低，但是对业务能力的要求却很高，不是所有的人都适合做销售，但我相信，坚持学习的业务员结果一定不会差。”

      “多听、多看、多学。市场部每天的早会分享就是很好的学习素材，听别人是怎么沟通客户的，通过什么方式开单，将其他人的谈单方式和技巧归纳总结成自己的一套方式；我觉得做业务就像照镜子，找到优秀的小伙伴不断学习模仿，最后超越他，再换其他优秀的小伙伴学习，用他人的长处弥补自己的短板。”

      除了工作，对于生活的热爱婉珺也有自己的规划：“利用一切时间去学习，做PPT、锻炼演讲能力、半年时间冲三次铁军直到铁军刻名等等；工作之余想报个爵士舞蹈班，提升气质，让自己忙起来。”

      平常又特别的年纪，诗与远方的憧憬，生活还有无数的可能性。或许我们暂时未得到自己想要的机遇，没有理想中的鲜花与掌声，但是不要慌张，路还很长，未来依然值得期待。