【金牌分享会】柠萌：只学一个点，悟透这个点，做到这个点

记 | 火蝠金牌销售分享会

      最是人间四月天，不负春光，野蛮生长，火蝠人用坚定的步履为自己填涂丰富的色彩，用亮眼的成绩打响了2022年的第一枪。

      从初次定下目标的忐忑，到遭遇瓶颈收拾心情作战，再到挑战的兴奋刺激，对所有火蝠人来讲，这一个月的辛苦和付出，心酸和坚持，在最后满载而归的喜悦里，都只剩下两个字——值得。

      百团大战刚刚拉下帷幕，火蝠电商武汉市场部的小伙伴们就迎来了2022年的首期金牌分享会，武汉市场部楚奇军项目组柠萌登台进行分享，详解她的金牌进阶之路。


      3月百团大战中凭借“现开小单”取胜，一步步打响名头，这位有着超强爆发力的金牌选手，让小伙伴们对她的业务方式更加好奇。

      分享会开始便直入主题，干货输出，气场全开。首先是从个人经历、兴趣爱好、到个人优势三方面进行了自我介绍；根据“新人期，入门期，成熟期”三个阶段诠释了自己的学习之路。

      “之前一直都是固定思维，照搬话术，跟进客户也是属于流程化，久而久之这套东西印到脑子里的时候，就会变成自己的东西。现在跟进客户是逆向思维，首次客户咨询电商兴趣点在70%，我称之为首因效应。”

      结合东方老师的六步法以及自身的谈单特点，创新总结为三步法，也成为了她快速成单的通道。塑造良好印象（公司或个人）；挖掘客户需求（逐渐引导）；认同对方观点（建立新的观点）；解决疑虑(缔结）。

      紧接着，柠萌针对接触过的一件代发、抖音客户、以及工厂客户柠萌总结了一套非常详尽的谈单思路。强调了积累、创新的重要性；同时，更从总结、落地、帮助以及团队四个方面详解了她的自我提升之路，分享的过程中也给我们展现了她细心、耐心、用心的一面。

      “在面谈方面一直是短板，组内小伙伴给了我很多帮助；现在会主动去学习像里白一样具有优秀面谈经验的人，剖析他们的方式，进而提高自己的面谈BD能力。”

      分享尾声，柠萌畅谈了自己的后期规划：“保持自律和克制，对自我短板方向持续充电；希望实现更多的责任，担当，使命；成为一个有价值的人，实现财务自由。”而她那份独有的坚定与乐观，让她有了更多的责任与担当，也拥有了更强劲的爆发力，将推动着她去挑战全新的领域，迎接更好的自己。


      随后，武汉市场部负责人东方率先上台，对分享会做总结发言：“面谈DC的方式一直在变化，为什么有的人成功率那么高？”“柠萌的谈单方式有一个很关键的点，把自我介绍放在第一位，让客户先认识你、信任你，再去了解公司。”

      淡季凭借小单上金牌，能把现开做得这么好，一定是有足够的本事。持续跟进每个客户，保证每个资源都有结果，柠萌用亲身案例告诉我们，坚持是每个销售必须练就的本领。方式上的差别需要提炼，把客户带到自己的节奏，希望大家把事情做足。

      最后，蝙蝠（CEO）登台做最后的总结。首先肯定了柠萌的自信表现，同时也表明了对接下来PK战中武汉市场部的更高期望。

      超强的自我目标，真诚地对待客户。柠萌的分享很多干货，毫无保留地将自己的东西总结出来了，非常精辟，是值得大家去学习的。不同的客户，不同的打法，希望大家带着“思想”的去做事情

      紧接着，蝙蝠表示P级制度实行后，对于业务部门人才管理，个人规划等问题有了更加明确标准与方向，希望有更多的PM层级的人跑出来，阐明下一阶段在招聘上也会加大力度，争取给业务更多的兵源。

      点燃赛道的激情，重燃职场的热血。新一轮的PK战已经打响，将不服输的火蝠精神装进胸膛，坚信自己的潜能，为实现目标积蓄力量，结果会远超你的想象！