如意：保持热爱，奔赴山海

        命运将故事里的精彩，在每个人的身上勾勒，描绘出不一样的油彩画。

       女生为什么要特别努力？听过最好的答案是：想要的东西很贵，想去的地方很远。坚持，不是为了感动谁，也不是为了证明给谁看，而是要知道，一路奔跑，总好过原地踏步或夹杂着几分不甘！

       生活不会因为你踩了8厘米的高跟鞋就对你降低要求，更不会因为你是姑娘就对你笑脸相待。无所谓现在的艰辛，那是因为在内心里，始终相信可以做更好的自己！

       12月中旬，如意第一次入围火蝠铁军，此时，距离她加入火蝠市场部黑骑军，不过才一月有余。

       神采奕奕、笑容明媚，传达着自信和乐观，嬉笑之间一个眼神的切换，又是认真执着的一张脸。一直拥有向上的勇气，也享受奋斗的酣畅淋漓，她正一步步靠近自己想要的生活。


       来自千年古郡，吴疆楚域的江西，91年宝妈一枚，毕业后如意一直从事着带有销售性质的工作。

       开过两年外贸服装店，而后考虑到家庭，重回职场的如意去了瓜子二手车，做起了销售工作，期间业绩比较突出，顺利升了主管。

       由于公司的规划调整，决定将销售团队转移至武汉，留给如意的是两个选择：要么跟着团队去武汉发展，要么另寻出路，而远赴武汉不在如意的考虑范围之内，如意选择了后者。

       在家待业后不久，就接到了广州火蝠电商人事部的电话，与火蝠的缘分也就此展开。

       “在一家公司待了三年，出来后一度陷入迷茫，重新适应一个新环境真的需要勇气，不过还好遇到了火蝠，自己适应下来了，所以我觉得2021年我最大的收获就是这个吧，重新找回了职场的方向！”

       而家庭，则是她内心最柔软的一方净土，经历创业艰辛，深知生活不易。如今结婚生子，组建自己的小家庭，只想给家人更多的陪伴和最好的环境，享受着每天累并快乐着的生活。


       在分享蜕变阶段时，如意似乎有了更多的感触，从一个普通的业务员成长到如今能独当一面的职场老人，期间的努力和付出也许只有自己最清楚。

       即便重新开始，也始终抱着一种超越自我，创造个人价值的想法。无疑，她做到了，如意再次证明了自己。

       短短两个多月的时间，她从火蝠市场部的小透明做到了铁军销售，并且还在全力向前发起冲刺，现在的她，已经在整个市场部打出了名头。

       “销售这份工作，我能想到的词，就是天道酬勤。勤奋的销售，业绩绝对不会差，积极认真对待客户，客户也会有感受。虽然销售压力很大，但是带来的是高薪资，我是对物质追求比较高的人，看上的东西就一定要买得起，可能这就是我选择做销售的初衷。”

       披荆斩棘，脱颖而出，她让每一次的奋斗和拼搏都掷地有声，最主要的原因也是因其有着超强的目标感，这也为她的快速成长奠定了基础，更让我们看到目标对于一个销售员的重要性。

       能够快速成长除了目标感极强之外，还有高效的自主学习能力，也是她成功的关键。在新人时期，对公司不了解、对业务不熟悉，最好的办法就是向优秀的人学习。

       “不放过任何一个学习的机会，熟记于心，把别人的方案运用到自己的客户身上，不断累积经验；还有一个就是还要有同理心，做销售我更偏向于站在客户的角度去想问题，理解他的担忧，帮他解决问题，让他认识到我们能带给他的价值。”

       都说销售工作竞争激烈，火蝠亦是如此，但在战场上，火蝠只有战友没有敌人。“虽然相处不长时间，但是一有难处，哪怕加班加点大家都会帮忙的，所以这点非常让我感动。”

       同心山成玉，协力土变金。真诚地互帮互助，团结配合，不仅在开展业务时更加高效便捷，对冲锋陷阵的他们来说也是一种强大精神支撑。


       市场规则在不断变化，不仅仅需要学习，作为一线业务人员，更需要对市场规则变化有着敏锐的察觉力；同时，如意深知心态的重要性，将积极地心态运用到工作中，这种潜意识的自我暗示往往会促进目标的真正实现。

       “12月份签了一份非常坎坷的单，客户是个外国人。接触之后连续两次上门拜访，整个面谈过程以及方案客户都非常满意，没有表现出任何的疑问，结束后说回去就开始准备合作事宜；其间我也一直跟客户保持着联系，客户都表示没有问题，开好企业店铺就可以正式合作了；我们这边也是积极帮忙入驻企业店铺，没想到入驻完成后客户联系说要跟广州另外一家公司签约，而且已经决定了，我当时懵了，不明白中间发生了什么，而客户也不愿意说原因。

       跟进了这么久，我也不想就这样放弃。慢慢跟着磨，客户总算说出了实情，说对方公司给的服务内容更多，可以店铺客服一起做；但在我们跟客户多次沟通之下，客户再次犹豫了，最终，凭借着企业规模与技术实力选择了我们。

       虽然单子谈成了，不过我反思了一下，当时对这个客户的期望过于高了，就一直觉得稳进，但是就是一直进不来，耐心都磨得差不多了，而且完全忽略了其他客户，心思全部花在一个客户身上。”

       对于接下来的路该怎么走，如意心中早已有了答案。“我觉得做销售，心态是非常重要的，好的心态给客户呈现的就是一个积极且感染力的形象。后面，重心会偏向于怎样更好的提升自己吧，让自己在职场成为一个真正能扛的人，扛打扛压，让自己变得更强！”

       斗志满满的话犹在耳边，让人备受鼓舞，她的形象也更加清晰立体。积极主动、目标明确、是在这个女孩身上看到的更真实的一面。

       体验过获得掌声和荣誉后的开心满足，也经历过初期焦虑惶恐，不变的是她从未动摇过的坚持努力。这样的她，正如他们的队名一样，“黑骑”闪亮登场，璀璨夺目，一起奔向崭新的未来。