在探讨NBA精神的时候，脑海里会闪现出许多画面，事实上，NBA的每支球队都有各自的队魂，他们组成了一个大家庭，有运筹帷幄的教练、有铁血柔情的运动员、有热情洋溢的拉拉队、还有默默无闻的后勤组和医疗团队……
这些来自五湖四海，不同肤色、不同国籍的人们就这样被紧紧地团结在一起，每一个赛季、每一场比赛，他们都共同战斗，共享赛场上的喜与优，对胜利的渴望使他们乐此不疲。
这种竞技精神我们也能在火蝠市场部的PK赛中找到影子，他们并肩作战，用努力和汗水去换取明天的收获，永不言败。
2020年9月入职火蝠，加入烽火军，花名布朗，对篮球的热爱与极致的追求正是他花名的由来。
来自楚国故都，三国名城的荆州，性格开朗，为人正直的他，迅速与小伙伴们打成一片。2021年两次入围铁军行列，年度业绩140w+，进入火蝠一年多时间，收获颇丰，与他的不甘平庸和努力坚持息息相关。或许正是他那颗“拒绝安逸”的心，和敢于迈出第一步的勇气，才让他显得如此独特。
— 1 —
走出舒适区
大学主修游艇设计专业，实习毕业后，在专业知识的基础下，单枪匹马来到了浙江，从事本专业的工作两年时间。可是就在所有人都以为这将成为他以后的事业目标时，布朗却做出了一个令人诧异的决定——
转行。
努力掌控自己命运的勇士不是不喜欢安逸，而是不想被安逸的思想左右。时隔已久再次说起当年的这一决定，布朗依旧坚守初心，虽然从未接触过销售这个行业，但跨行转型也是遵循内心，他很清楚自己到底需要什么。
“当时转行的原因有三点：一是从小生活在一个被溺爱的家庭里面，温水煮青蛙比较安逸，一直想跳出来；二是销售这个岗位整体来说非常锻炼人的综合素质；三是想拿高薪，想挑战更多东西。”
没有经验没有资源，从零开始。布朗也有过纠结和挣扎，可是即使如此，他依然选择跨出“舒适区”继续走下去，用时间来证明自己。
— 2 —
挑战未知，与“光”同行
人的本能是最渴望安逸的，面对陌生环境会产生恐惧感，能够去新的环境挑战未知需要很大的勇气。而销售这个岗位充满了挑战，常说的比喻就是战场上的排头兵，不管什么时候，始终要冲锋在前。
面对瞬息万变的战场，对布朗来说，难度仅次于创业，一入销售深似海，没有回头路，只能一往无前地走到底；其次，只要有决心去做，确实能够帮助一些普通人快速实现目标，布朗就想成为其中之一。
初次接触销售工作，他的工作开展得并不容易，好在足够幸运，遇到这么多提供指导和帮助的同事。“来到烽火这个大家庭，给我的感受就是回到了学校，我们是一个班的同学，而安东就是我们的班主任，无微不至地帮助每一位同学，同学们相互学习，共同成长。”
正因为这样，布朗比任何人都更加认真努力，想要快速成长起来，主动提出坐到销售经验丰富的斧王旁边学习，每天听他打电话，学习前辈做业务的方式。“斧王很耐心地传授他的销售心得，甚至牺牲自己的时间去教我如何解决客户的疑虑，也是我作为一名职场人很感动的瞬间，团队的每一位小伙伴都是毫无保留地去分享自己的东西。”
他们对布朗业务上的引导、包容和肯定，给予了他勇气和信心，让他相信自己能够独当一面，走好销售这条路。
— 3—
成为更闪耀的自己
作为一名市场人，身边总是有大牛们闪闪发光，而在身边光芒的照耀下，布朗也慢慢地进步，但他也明白，
只有当自己足够优秀，才能化作那一点光源，去照亮身边的人。
每个销售员都有自己独特的一套理论，对于他而言，找准最适合自己的很关键。
“总结优秀同事的谈单话术反复的去听，哪怕是学到里面的一个点对我来说都是一种收获。”正是日复一日学习沉淀，为他积攒了不少的实战经验。
12月新签150w大单，在备受艳羡的同时，布朗深知，很多时候一个合作的达成，光靠个人力量是远远不够的，必须要多人的协调配合。
一是信心：通过线上联系+实地考察的方式，客户对比了多家运营商，最终选择我们的方案，公司的强大背书与技术实力就是我们的底气；
二是团队相互配合：一方面是前期电话的铺垫，另一方面就是安东、青蛙和冬瓜在面谈过程中用专业征服客户，果断现场敲定合作；
三是坚持跟进：第一次面谈下来心里是没谱的，也没想过能带来这么大的价值，最后还是坚持跟下来，想给自己一个结果吧！
曲折的过程在最终的结果面前显得不值一提，但是带给布朗的收获，却不仅仅是一个“铁军”荣誉就可以概括的。“今年是我在职场收入最高的一年，也是我变化最大的一年。新的一年，新的开始，又站在了同样的起跑线，之前的成绩只是昙花一现，今年打算突破自己，继续提升能力，向自己目标靠近。”
2021年的余波尚未停歇，2022年的风雨又将层层袭来。褪去青涩和稚嫩，时光给他留下的，是印在骨子里的、清晰可见的蜕变，是在工作中处变不惊的韧性和面对生活一往无前的勇气。
一边在压力中坚守，一边在沉淀中继续冲高，如今的布朗，已然成长为一位有责任、有担当的成熟男生，也正朝着他的目标一步步靠近。与“光”同行，相信在不久的将来，也能成为更闪耀的自己，照亮梦想。
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