超级推荐引爆店铺流量

关键词：双十一、超级推荐、流量
适用行业：居家布艺
商家层级：6层级

背景介绍：
2019年9月接手，接手之前店铺流量和层级比较低，款式单一。
店铺有一定的基础，但是人群定位不够精准
日销售额9千左右，遇到瓶颈，较难突破
转化率2.06%与同行优秀水平有差距
店铺代运营之前店铺数据：


接手之后店铺数据：
1、店铺代运营后店铺目前接近54万的月销，手淘搜索流量暴涨，层级也逐步提升。
2、转化率提升至2.7%
3、市场大盘数据一般的情况下，保持上涨趋势，日销接近2.5万
4、超级推荐稳步提升，投资回报率大于成本值
超级推荐数据：





操作步骤：
1、图片优化，提升点击率，优化引流效果和转化效果
首先分析同行竞店、竞品的主图，参考同行的主图布局，对自己的产品图片进行优化调整

用核心关键词搜索产品，直通车展示位置的图片我们可以参考，因为直通车出价到首条的主图，一般点击率都不会差，我们可以参考别人的布局
其次还有一种办法就是鹿班主图测图，可以针对不同的场景需求下，对主图进行优化测试，测出点击最好的图然后进行投放

点击率是保证店铺流量的关键，主图的点击率没有最好只有更好，所以不断优化出最好点击率的主图。

2、针对超级推荐优化好各款式的数据，提升投产，并加大推广预算，提升店铺的付费流量部分
超级推荐付费推广部分，随着双十一的蓄水期和造势期的来临，开始加大超级推荐的推广费用
前期建立智能低价引流计划，设置日限额50，可以随着数据的递增，我们的日限额也逐步递增
新品推广计划里面添加多个宝贝进行推广，一般我的建议是有销量的同类型的宝贝可以放在一个计划里面进行推广
因为我们新品的核心就是要展现出去，那我们一个宝贝的流量展现是有限的，如果宝贝的标签和人群都是符合的，那我们就能覆盖更多的流量，给大家举个例子，如果我们这个计划里面有一个产品是女包，那添加其他的产品就直接添加女包，不要让其他产品影响标签。通过广撒网的方式，把我们的人群包不断的扩大，然后通过自定义计划的配合完成收割。

智能计划和自定义计划配合
自定义计划里面跟大家分享的就是定向人群以及资源位的溢价
商品推广自定义计划中可以把智能定向关闭，自己进行手动圈选人群

一般情况下再拉新的时候直接选择拉新定向，在收割流量的时候选择店铺重定向，大促活动期间的精选活动人群和达摩盘精选人群可以进行圈选，这个覆盖的人群多而且广。

资源位：首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢


今天刚刚开始的双十一预热期，我们的操作重心就要发生变化，就需要开始强力拉新，为双十一做储备。
预热期：预热期还是以拉新为主，更深层次的意思就是建立信任，所以拉新定向可以加大投入，提高出价

特别要说的就是拉新定向—关键词
这个也可以说是我们超级推荐里面的精准人群，下面在提升精准人群进店的时候会给大家讲到。
资源位溢价：首页猜你喜欢、购中猜你喜欢这里的溢价需要提高，一般溢价在多少根据自己的实际情况，最开始开的是10%，可以加到30%，加到50%，也可以根据数据表现再开始提升溢价

爆发期：重定向收割，购后溢价提高
也就是在双11当天，重定向人群提高出价，购后溢价提高直接收割流量，如果店铺里面有图文、或者直播同时提升溢价比例，进行收割。


3、针对免费流量，培养首淘展现精准人群进店；增加精准人群曝光，提升首淘客户收藏加购及转化
这个部分的购物意图关键词可以说是店铺里面的精准人群，因为我是通过精准的关键词来进行定向的，如果说这部分的人群越多，那我们进来的人群就是越精准的，还可以去竞争我们的对手店铺。


4、针对收藏加购发店铺优惠券 ，促进转化 ，逐步提升店铺层级 

客户运营平台做收藏加购人群以及老客的优惠券关怀，唤醒老顾客

可以自定义到我们需要唤醒激活的客户群体，针对不同的人群进行不同面额的优惠券发放。