火蝠案例 | 临近六一儿童节，这个“带娃神器”火了，新品上线一个月销量突破12w+

在精细化养娃的趋势下，儿童节赋予了电商特别的意义。临近六一，不少家长们也在添置“带娃神器”，各类儿童消费商品迎来新的消费高峰。

其中，一位与火蝠电商合作的儿童座椅商家，踩准营销节奏，淘宝开店一个半月销售额突破12w+。

 近30天销售额 

随着新一代父母教育水平的提升、养娃意识的提高，在儿童用品的选择方面也格外重视。如何保证孩子外出乘车的安全，成为越来越多家长关心的问题，也带动了国内市场对儿童安全座椅的关注，一批国产品牌迅速崛起。
对不断涌入赛道的玩家来说，这是挑战，也是机遇。

01

以优势新品精准切入市场，实现爆卖

“儿童安全座椅”这一产品最早来源于德国。在很长一段时间内，国内企业只是作为国外品牌的代工厂而存在，儿童安全座椅在中国家庭的渗透率不足5%，国内品牌更是寥寥无几。
好消息是，随着新时代育儿观念改变，国家在儿童安全方面的法律完善，儿童安全座椅关注度大幅提升，在平台上的整体增速达到100%，成为最具爆发潜力的类目。
来自河北的王然（化名），偶然间看到新闻报道，了解到国内安全座椅的市场现状，便萌生了创业的想法。这几年，他与朋友工厂主要生产电动车儿童安全座椅，以拼多多渠道为主。

而兼具颜值、安全、储物的多功能安全座椅，是他工厂近期生产的新品，他打算结合火蝠电商从0到1的数字化能力，借势618加速新品打爆。
截止目前，在火蝠电商运营人员的努力经营下，新品已上线淘宝一个半月时间，凭借差异化优势实现爆卖，并带动了店铺其他单品转化，单日销售额突破1.2w+，从第一层级提升至第四层级。

 店铺层级 

 单品数据 

 单日销售额1.2w+ 

02

锁定年轻妈妈，加速品类渗透

如今，儿童安全座椅市场的核心消费主力，是一二线城市90后年轻父母，他们对于儿童安全出行，有着更高的认知。
在距离不长不短的情况下，比如接送小孩、买菜等等，电瓶车能很好的照顾到“有孩家庭”的出行。目前，在短视频、直播的带动下，电动车儿童座椅一跃成为新晋带娃“神器”。

 抖音APP搜索截图 

“与老一辈人的观念不同，这类群体习惯线上购买、对价格不敏感、对新品牌有开放心态，她们选择产品不仅是安全、方便、性价比，对于颜值也有一定的要求。”安北告诉我们。
而拉新，作为店铺增长的首要难题，也是火蝠与商家需要突破的瓶颈。找准差异化优势，围绕着这一基点，安北主做了一系列动作：

“目前，市面上类似的产品已经被猫店占领，因此，需要找到本品的独特性。首先，结合对市场趋势分析的挖掘，聚焦“多功能、安全”卖点，从材质、颜值、结构上发力，突出产品的差异化优势。

其次，在基础数据优化完成后，抓住官方活动机遇，加大推广力度，把流量进行放大，快速起量。

活动数据

紧接着，采用双渠道配合付费打款，进行拉新收割。利用直通车对行业热搜词进行投放，带动免费手淘搜索流量，仅一个月时间手淘搜索流量提升300%；万相台创建货品加速场景计划，利用低成本，对店铺的潜在人群和新客进行收割，避免流失，ROI达到15。

直通车

流量数据

万相台

最后，在主推品流量稳定后，关联店铺其他商品，提高店铺动销。比如挡风被、雨披等相关的产品，可以和主推产品互相弥补，为店铺引流。”

目前，借助新品爆发，店铺数据累积非常快，面对即将到来的618大促，安北非常有信心。“靠差异化打出心智爆款，再通过货品的口碑，实现高传播和高复购率。”

03

从0到1，新店起量爆款公式

新品对店铺拉动销售、提高消费者认知度的重要性不言而喻。但是对于不少商家来说，步骤不清晰、重点不明确，很容易出现迷茫和停滞。

那么，从0运营一个淘宝店铺，需要怎么做？这里需要你明确以下三个阶段：

第一阶段：基础引流——【重点】流量

1.好的产品是你成功的第一步。

结合市场洞察以及货源情况，确定主推产品，哪个产品最能打动顾客？怎么用这个产品打动顾客？其次，产品的定位要清晰，想好是要量款、利润款。

2、付费流量带动免费流量

新店是基本没有流量的，当基础数据优化完成后，已经完全可以承接更大流量，需要配合付费流量带动自然流量。

第二阶段：优化内功——【重点】转化

店铺已经有了稳定的自然流量之后，数据指标则由流量监控转为转化率。除了宝贝详情页优化，买家秀、问大家对于促进转化率是非常有帮助的，能够增加顾客信任感。

第三阶段：活动拓展——【重点】销量

1.积极参报官方活动。抓住官方活动机会，加大投放力度，能够快速提升权重和流量分配。

2.关联产品销售。设置关联商品或者卖家推荐，减少跳失率，增加转化率。

3.增加附加价值。一般店铺的附加服务有三种：包邮、售后保障、配套服务。基于这三点来思考，做出自己店铺所独有的服务，这才是你区别于同行的附加值。

新店拥有着无限可能，但最终店铺运营的结果，离不开背后的运筹帷幄。归根结底，儿童安全座椅的出现，是用商品解决消费者生活场景问题，满足消费升级需求。因此，以消费者需求为导向，能够代表未来消费趋势，而积极拥抱市场变化的新锐品牌，更有可能在机会市场中脱颖而出。