火蝠案例 | 抓住用户痛点成功突围,新晋宠物品牌两个月实现GMV27倍增长!

2023-02-17
近年来,随着人们的养宠需求日渐提升,宠物行业迅猛发展。数据显示,中国市场仅宠物猫和宠物狗已超1亿只,2021年时相关饲养人数已达6844万人。

面对激烈的市场环境和行业的进一步发展,养宠人群正在不断年轻化,涌现出大量的年轻化消费人群,对宠物消费持有更加开放的态度,更强的消费意愿和消费能力,构建出宠物经济新的蓝海消费市场。

作为新晋品牌,从中探索、洞察到市场先机,联合其代运营服务商火蝠电商展开品牌年轻化布局。结合年轻人群喜好、产品特点,以站内外多元经营举措,店铺访客数提升至500%,月销售额达38w+,实现经营确定性增长,让品牌焕发年轻力。

01
数智化经营加持,探索品牌增长新天地

品牌创立初期基础薄弱,面临着成交渠道匮乏、视觉待优化、以及人群运营策略和营销渠道不足等一系列问题。

火蝠电商从宠物与人的真实生活场景作为切入点,将核心优势视觉化、差异化,塑造出萌宠专家的品牌形象,快速建立品牌知名度,高效获取目标消费者的信任。经过运营人员的不懈努力,店铺从第一层级提升至第四层,销量爆发式增长。

接手前:店铺流量访客数为2700,人群精准度低,销售额为1.4万。


接手前店铺月访客



接手前店铺日销售额



接手前店铺月销售额


运营后:店铺访客数提升至500%,单日支付金额同比上涨412%、支付转化率上升126%,店铺月销售额达38W+


接手后店铺月访客



接手后店铺日销售额



接手后店铺月销售额


02
找准品牌定位,精准视觉切入

结合市场,锚定品牌初期的核心目标受众为90后年轻新养宠人群,精准定位品牌形象为“懂猫爱猫”的轻奢猫品牌,并以此创造了高辨识度的萌趣包装。



在视觉呈现上,不贩卖效果图而是以更落地的方式呈现每一款产品。用勺子、鲜美多汁的罐头以及猫咪的本能反应等一系列元素,设计构思出整幅场景插画,将「天然、新鲜」的品牌印象直观地传达给消费者

其次,在包装上融入品牌差异化形象,与用户痛点相结合,让用户身临其境沉浸在品牌打造的场景中,能促进品牌与消费者的有效沟通。

通过多样场景挖掘,探索宠物人群的全面场景偏好,构建宠主生活方式与养宠行为方式的桥梁。

03
深度扩容人群资产,打通经营链路

宠主的养宠态度和对宠物在情感方面的差异性,所衍生出养宠消费活力的不同和类目购买的偏好,因此,场景化拉新”成为宠物行业跨类目拉新的关键。

其次,针对不同人群的需求进行商品链接布局、关键词布局,拓展商品曝光量;筛选高价值优质人群,精准引流,做好人群分层营销,加深AIPL关系周加深率。

通过付费推广投放,触达行业新客,放大AI人群基数;搭建入会有礼、积分兑劵、积分兑礼等活动玩法,拓展品牌潜客转化新客。

04
站内外多触点营销,打造流量闭环

通过站内外营销组合实现兴趣人群的生意承接,打通转化链路,并用实力进行用户沉淀。

① 做好关键词布局,分析行业热词增加关键词曝光量和流量入口。从各类免费和付费流量如短视频、直播、V达人、淘宝经验、洋淘买家秀/手淘我的评价等全方位引入;

② 百亿补贴、红包签到、天天特卖等活动流量申报。CRM、内容营销方案配合,充分利用火蝠资源和站内站外多个渠道展开品牌宣传;


图文评测


③ 结合优质话题,公域以逛逛、短视频、微淘展开投放。做好内容板块的输出,稳定提升店铺各项指标,提升用户访问深度和浏览路径;站内私域对订阅以文章种草方式推广店铺产品,突出产品卖点做粉丝的触达,提升粉丝粘性,对私域流量做到维护;


抖音短视频种草



小红书图文种草


④ 站外深耕品牌年轻群体活跃的主流社交平台。通过小红书、抖音、快手、微博等平台的加持,突出品牌优势,迅速打开品牌知名度。一方面,对站外头部、腰部等达人做比例对接,选取达人粉丝群体为家有萌宠的达人精准跟进,为站外种草打下第一关;另一方面,站内加大推广力度,对站外种草人群进行收割,形成流量闭环

宠物市场发展前景广阔,但机遇背后,也存有变数。在这些未知的变数中,品牌商家把握机会的能力变得尤为重要。

2023,品牌提效经营正在进行,火蝠将携手宠物品牌继续深入洞察消费群体喜好,以更多年轻化、新潮元素注入产品的研发与设计之中,探寻更多经营的确定性,让营销行之有效。