火蝠案例 | 把握季节商品销售热潮，淘宝C店实现单日GMV5w+

新一轮寒潮来袭，除了羽绒服成为服装热门词之外，“光腿神器”也迎来了销售旺季。对于爱美的女孩来说，“光腿神器”显然是秋冬季节兼顾保暖与美丽不可或缺的单品。

电商平台上光腿神器、秋衣秋裤、保暖内衣以及发热类黑科技服饰销量均有明显增长。据天眼查数据显示，10月保暖裤袜相关企业注册量环比9月增长300%。

针对以上趋势，火蝠电商制定高效经营策略，围绕货品全周期运营，助力新品从测款、上新到货品加速，赋能商家护航新品全周期运营打爆。


该店铺为淘宝C店，店主做光腿神器已有8年时间，对于产品材料、调色等都颇有考究，因此也沉淀了一批老客户人群。但是店铺电商渠道布局单一，流量和销售增长成为品牌日常需要攻克的问题。

为突破盈利增长瓶颈，火蝠电商接手后快速搭建了页面和商品相关内容，同时对比竞品竞店的数据分析。

结合品牌产品优势进行经营布局，最终配合平台冬季节点活动，以新品引爆带动全店爆发，借势收割流量，实现GMV从362元到日销5w+的突破。

接手时

接手后

针对店铺运营痛点，火蝠电商对全店流量、货品、营销分析和梳理诊断：

①店铺权重低，未能获取官方公域流量扶持；

②产品季节属性强，且较单一；

③店铺具备一定的品牌粉丝基础优势，但缺乏产品精准布局。

一.完善店内商品矩阵，单品引爆全店

①合理布局上新节奏，通过分析市场红蓝海、调研竞店销售情况及往期市场大盘数据，预估店铺的品类上新排期和品类布局；

②通过品牌人群数据分析，确定该店铺目标消费人群主要上班族、学生党等年轻女性群体，结合当下市场消费人群对光腿神器产品自然、真实、保暖等需求点，最终确定以2022新品系列作为店铺主推潜力款；

③为覆盖消费人群需求，通过细分店铺款式和价格，锁定店铺重点人群画像重点精准引流，提高转化；

店铺流量排行

④制定多款引流小爆款，以引流款带动全店利润款（详情页关联+货品搭配），实行爆品销量、转化率、访客数、评价、库存等表现实时监控，逐步形成小爆款群的趋势。

店铺关键词排行

二．站内外多工具联动，突破流量困局

①通过专属优惠券、赠品福利等营销策略召回老客，积累基础的销量和评价、晒图、视频的优质买家秀内容；订阅号每日定时发送买家秀内容，唤醒店铺活跃粉丝，提升链接的曝光；

淘宝订阅号

②建立直通车计划，通过标准计划与智能计划的同步进行，快速监测出转化率最高的人群，关键词等，优化直通车权重，研究竞品表现好的图文结合的方式，逐步去提升产品链接的曝光；

店铺关键词点击转化率最高达到31%，远超同行

③根据产品人群定位，开启引力魔方计划投放，对店铺收藏加购、搜索人群、已购买等行为人群追踪，针对目标人群进行营销触达，从而再次引爆店铺成交，以此往复，不断上涨；

④抖音素人账号+小红书素人账号种草，多维度的内容表达不仅更好展现了商品和品牌个性，也帮助用户更清晰的进行局购买决策，达到高转化的效果。

小红书种草

三.抓住风口，实现产品的最大化曝光

①在全国大幅度降温的时间节点，借势季节消费热潮和平台促销节点，加大推广曝光，以付费流量带动免费流量，单日销售额突破1W+；

②结合秋上新、国庆节、双11等活动持续吸引流量，随着展现以及精准流量大量涌入，通过生意参谋的各项数据分析，提升链接权重，单日销售额最高突破5W+；

从经营角度来看，无论什么类目的产品，都需要做到提前布局，积极关注竞品以及市场的动向，才能在风口来临时抓住，实现产品的最大化曝光，并在同行的竞争中脱颖而出。

其次，对于服饰品牌而言，上新是经营中重中之重，新品卖得好不好往往直接对店铺这一季度的经营产生直接影响，需要缩短新品冷启动周期，精选速测，快热快销，才能为品牌带来更快的增长速度。