莱万：不以山海为远，不负韶华逐梦

      我放弃了稳定且对口的工作，很多人都对我发出灵魂拷问。

      还记得做决定的那天，我很快搞定任务，在电脑屏幕前百无聊赖地伸了个懒腰。在略显昏暗的灯光下，办公室一如既往沉寂，目之所及的几位同事好像都在看手机。我抬头望向窗外郁郁葱葱的大树，心里的声音愈加清晰：我要去迎接新的挑战。


      回望初入火蝠，现在我真切地认为，来到这里，是我做过的最好的决定之一。

      我来自哈尔滨，在本地读的大学，毕业后的第一份工作是设计。每天不是很忙，也没人管，慢慢的有点散漫、停滞不前，我开始思考我未来的发展方向是什么？

      而彼时在代运营服务商市场上，火蝠已初露锋芒，而且市场策略非常灵活。基于前期对于电商行业的了解，我认为这是一家非常有潜力的公司，于是，我毫不犹豫的加入了进来。

      尽管我向来信心十足，但作为一个半道出家的业务员，从未接触过电商的领域，入职后还是免不了些许忐忑。不过没多久，我就用一次开单经历为自己打了一剂强心针。

（与辛巴一起接待客户面访火蝠）

      6月份，接触到一位姓唐的客户，什么都不谈，上来就直接要方案。我强装淡定：这不会是同行吧？

      后来在老鹰的协助下，经过几轮电话沟通才确认不是同行，我们总算搞清楚了客户背景，正式开始业务对接，最终通过双方面谈确定合作，我的心也定了下来。


      毕竟是跨行转岗，我也知道自己的能力不足，但我很庆幸，能够加入到晨星军团。

      此时此刻，我只能先安慰自己不要慌，稳住阵脚。我将工作中所有不懂的名词和问题统统记下来，然后查资料恶补，对陌生名词反复地读、背，记熟记牢；对于不熟悉的知识点，我会找大量相关案例学习，对于重点部分进行深挖。

      如果仍弄不明白，我便厚着脸皮去“骚扰”部门专家，比如我们组的销冠途次老师，他总跟我说：做业务一定要自己主动争取。

      恶补初有成效，一段时间后，我欣喜地发现自己能够跟上节奏了。然而，由于我对业务依旧不够熟悉、技术积累也不足，导致当时我与客户谈话的深度有限，没法提前将客户可能会问到的问题都准备全面。

      幸好，团队的小伙伴把我从“埋头苦干”中拉出来，在他们的帮助和鼓励下，我也转变了闭门造车的风格，学会向团队求助，无论我去找他们要资料也好，解决客户问题也好，他们都非常细心的给我讲解如何去应对，后续开发过程也顺利了起来。

      看着一单又一单的合作进来，我会心一笑，看来我这段时间的努力的确有了成效，我仿佛能看见，我所选择的人生正缓缓向我打开大门。


      回顾这段经历，虽然被客户轮番按在地上“摩擦”的滋味并不好受，但我心里很感激，在各路大佬们带飞的日子里，我从一个啥都不懂的业务小白到能独当一面的业务能手，进步堪称神速，我心中充满了小小的骄傲。

      我知道，销售就是要直面这些问题，剥离表面，挖掘出最深层次的需求。在不断的交流和被挑战中，只有持续不断地提升能力，用新的方法武装自己，才能在面对复杂问题与客户场景时更加清晰地拿出解决办法。

      在火蝠的工作强度是比较高的，竞争压力也非常大，同时，能够激发人的潜力。

      我在这里努力地改变自己、提升自己、认识了很多不一样的人——为生活奋斗的人、行业内的佼佼者，学习到了很多运营知识、以及如何去做好一项业务。

      半道出家，一路走来，我既感叹于自己的蜕变与成长，也感谢自己当初做出改变的无畏与坚持。但我知道，这只是我职业生涯一个小小的历程，就像乔布斯的那句名言“Stay hungry，stay foolish”，学无止境、永不满足，未来还有很长的路要走，愿我始终保有不断挑战、追求梦想的勇气。