阿里妈妈万堂书院「城市陪战班」开启四大城市垂类行业蓄力陪战计划,通过平台趋势/政策解读+现场面对面互动答疑,为成长型商家提供经营增长新机会。
陪战班会上对秋冬穿搭风格新趋势,多种工具万堂书院相互配合与运用模式及店铺案例进行了细致化分析,并为在双11大促期间实现成交高效转化,提出了新的建议和想法:
火蝠电商花雕老师则从利用多平台、多渠道助力新品快速成长提出新的破圈建议:
火蝠电商九城老师以广州木兰服饰为典型案例,带领在场的商家一起深入分析店铺的运营之道。
广州木兰服饰是集合澳洲、法国等100多个原创小众设计师的女装公司,自入驻天猫后,建立买手店品牌化,提高粉丝粘性,更是借助阿里妈妈高效规划产品运营,在双11实现销售爆发,进而年度交易总额实现千万量级。
广州木兰服饰的成功正是做到了以下四点:
第一,洞察品牌粉丝成长路径,分层打造产品梯队。商家根据服饰风格将目标群体明确定位在25-35岁,并根据品类特性与价格层级将产品分为入门、进阶与骨灰;
第二,精确标准化的测款布局,确立上新推广规划。对于优质款与普通款,商家设定的侧重目标不同,在不同阶段也制定针对化措施,并且关注同行爆款的有效数据。此外,商家采取新品预上架模式,通过多元主题、吸睛页面、优惠活动获取数据反馈,为后期产品打爆铺垫蓄势;
第三,追踪消费群体浏览路径,兜底转化新增流量。商家除了通过直通车、引力魔方、万相台等渠道增长粉丝关注,还利用达摩盘和数据银行对不同人群进行深入细分,锁定消费人群后再次进行精准投放,打造流量转化闭环;
第四,买手探店双线直播互动,红人代播强势种草。从搭建艺术感买手人设到宣导设计师品牌探店,商家的每一步精心设计都为划定独特的风格、获得粉丝的信任。签约全网粉丝量超50万的时尚博主,更是实现多平台、多渠道全面引流与种草,扩大品牌影响力,提升销售转化率。
分享会最后,各位嘉宾对服饰商家的高频提问做出了详细周至的解答。在大家的一致点赞中圆满结束。
广州是一个多元贸易的大都市,汇集众多产业,本次火蝠电商携手阿里妈妈为品牌商家带来了一场服饰策略的分享盛宴,不仅能够帮助广州服装行业的成长型商家在平蓄期高效备战,还能助力零售生意场全面健康发展。
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