国际美甲品牌玩出营销新花Young,年销4000W夺得品效双赢

2022-07-06
作为美甲界的国际品牌,成立于2001年,由全球顶级配色师及设计师设计出的上百种花式,各种场合随心搭配,这也符合是该DIY美甲品牌的理念。该品牌旨在满足全年龄段有美甲需求的MM们,以方便、快捷、安全吸引更多消费者。

近年来,该品牌在亚洲市场规模逐渐扩大,深受各年龄层段的喜爱,但是国内用户认知度偏低,对比国内市场低价行情,店铺流量转化效果差,无法进一步获得新客。于是,在这种情况下,通过多个方面的策略来提升网络营销效果,同时利用内容营销种草兴趣人群,有效地激发消费者的需求。如今,店铺数据一直稳定上升,实现增长盈利。

获得红利,构建生意增长格局

接手时,访客数为9W+,月销售额为18W+。



运营后,访客数为97w+,月销售额为288W+



精准把脉,分析店铺运营痛点

对该店铺进行分析后,发现了店铺存在以下问题:

1、该品牌红利见顶,流量洼地不再,拉新成本持续升高

2、店铺流量转化率低,类目高端化趋势明显,尤其对比同行竞店没有竞争优势,大多数国内品牌主打低价战

3、在品牌认知度方面,虽已然属于国际“老牌子”,但是在国内认知度还是有所差距

直击痛点,多措并举出奇制胜

根据熟悉品牌产品以及平台规则,通过市场大盘数据确定店铺定位和主推产品,切入细分人群,同时结合竞店分析,找出竞争差异点,制定一套体系化的核心运营策略,构建起品牌强大的竞争壁垒。

1、通过数据银行精准筛选认知人群,进行定制营销拉长转化提升ROI

①通过人群标签精准提升搜索和直通车转化率从0.67%提升到1.55% ,直通车的点击量也逐步放大递增提升计划权重,ROI从0.61提升至1.24。


转化率以及ROI对比图


②店铺总消费人群提升25.19%,潜客人群提升31%,兴趣人群和购买人群的比例和总量得以提升。


店铺人群数据图


2、臻选符合市场产品,重新确定产品定位制定价格体系,适时定制适合国内节日款以及动漫联名款

①明确产品价格体系,包括品牌底价、日常售价以及活动价格,客单价为68-109元之间,并参与官方新品限时礼金活动,助力该品牌完成一定的获客目标。


参与新品限时礼金活动图


②根据时间节点,制定春节等活动创意营销,烘托其节日气氛,生产符合国内特别的红色新年款以及卡通IP联名款,迎合国内市场需求。


国内定制产品图


3、统一规划站内外投放,让资源触达全域人群,获得品牌以及产品的大量曝光


店铺访客数据图


①通过制定了强有力的背书及合适的产品机制,通过淘宝直播联动拉新,收割店铺认知人群,提升品牌热度,扩展引流渠道,实现销量和流量的双重提升。


从左至右:李佳琦直播间、烈儿宝贝、陈洁kiki


②布局小红书、抖音以及B站等新媒体平台,实施内容种草认知人群从而提升品牌知名度。


从左至右:小红书、抖音、哩哔哔哩


③通过场域营销,扩大渠道曝光,放大流量爆发潜力。


从左至右:聚划算、芭芭农场、淘金币


飞跃增长,全年销售额突破四千万

流量从日均3000增长到日均15000+,全年销售额达到4072W+,店铺层级达到第6层级。



品牌标杆,归纳总结关键要点

为了让该国际品牌更好地进军国内市场,于是重新对该品牌进行塑造,从新品、新人群以及新媒体三方面突破创新

1、在产品端不断进行研发创新,打造IP新品、促销节日定制等各类型的新品获取不同渠道资源,来满足不同类别的消费者多元化需求,解决自身发展的瓶颈问题,扩展其生意增长的机会。

2、从站外全域获取新客到站内培养心智,利用精准营销实现人群的沉淀和销售转化,实现生意增长的目的。

3、利用直播以及内容种草联动拉新,收割店铺认知人群,持续进行输出,重新树立其品牌形象,其口碑、销量均已得到突破,且市场热度延续至今。

如今,该品牌成功实现突围,除了代运营服务商在数据与技术方面的助力外,更是与品牌方和服务商之间的互相配合。正是由于彼此的信任与支持,才使得一系列策略完美实施,如今更是合作已有一年半之久,成为该类目的经典运营案例,为众多电商人提供了一些实战经验与营销反思。