作为天猫最具影响力的交流盛会之一，于2月22日，天猫快消增长学院开启了潜力新商交流会第二季。本期会议致力于帮助新商家提升在天猫平台的运营效率，以“他山之石”的实践经验与实操案例，探索其生意增长之道。同时，对话诸多行业专家和业务大咖，一起洞察“全域经营，聚力增长”，为国内新锐品牌提供增长建议。
会上火蝠电商再次受邀出席，并作为阿里巴巴服务商，在能力建设板块，进行场域扩展运营建议，为快消品行业的深度参与者、持续奋斗者，提供面向数字化时代的交流与分享，其前沿理论与实战精华戳中了时代与品牌的痛点，也赢得了众多行业大咖以及品牌方的点赞支持。
火蝠电商助力方法升维，破解品牌增长难题
随着快消产业发展迈入新周期，面对更加复杂多变的市场环境，品牌方蓄势待发，急需在竞争赛道上抓住机遇，主动出击。而火蝠电商作为品牌方最为亲密的合作伙伴，通过赋予品牌方增长升级成功之道，帮助企业经营实现长效增长。
本次火蝠电商，以一家美甲贴天猫旗舰店为案例，从多个维度解读了火蝠电商多年积淀的品牌增长方法论及应用方案，并深度剖析该品牌的“人、货、场”增长战略与落地举措，从品牌增长到趋势洞察，加速助力品牌方进行营销转型升级，探索出数字化增长的边界。
作为国外美甲贴一线品牌，海外市场细分龙头，站稳脚跟后逐渐开拓国内线上市场。承接初期，该品牌以直播流量为主，流量结构较为单一。品牌痛点主要体现为三大方面：店铺产品定位模糊，没有明确的主推款及产品矩阵规划；店铺流量陷入瓶颈，连续多个月处于停滞不前的阶段；流量转化效果差，乃至不到行业的一半。
火蝠电商经过相关数据的科学化分析得知，该品牌对比市场行情来说，类目高端化趋势明显，高客单价格带市场竞争小。于是基于对市场竞争环境的顾虑，确定出三大核心运营策略：多渠道引流，助力打造爆款；趋势洞察，确定店铺定位和主推产品；精准营销，提升转化效果。
在选品上，配合虎年的春节氛围，臻选出符合市场需求的产品，并确定其产品定位以及价格体系。尤其在营销推广上，通过直通车、引力魔方、万相台等智能工具，加大拉新力度获取精准潜客；利用推荐流量助力产品多维度触达；通过场域营销，扩大渠道曝光；利用直播以及内容种草联动拉新，收割店铺认知人群。
火蝠电商深谙对人群分层营销的好处。在用户分析上，细分认知、兴趣、购买、忠诚等四大人群，根据用户人群的分层兜底转化，能高效刺激和提升人群的消费水平，并且根据其精准画像，推出灵活的产品复购选择，满足了消费者的个性化需求。
突破传统快消营销方式，火蝠电商夯基蓄力
为了让合作的品牌方在电商发展中获得实实在在的效益与增长，作为国内优秀品牌全生态价值增长服务专家的火蝠电商，始终将目光锁定在前沿的电商数据与技术领域，进一步深耕数字化服务，在电商服务与创新方面持续发力。基于对电商行业消费发展趋势的深刻洞察，凭借在电商运营领域里的专业积累，为品牌方提供“精准链接和精细运营”的全生态服务，使得合作伙伴增强其核心竞争力，真正实现品效合一。
在本期案例的分享上，火蝠电商基于品牌定位及阶段性侧重点选取合适的产品，通过多维度各渠道联动营销推广品牌商品；通过主推产品之间的用户黏性进行关联推荐引导，充分发挥UV价值；同时，根据活动阶段，制定不同的运营推广策略，唤醒AIPL人群，完成活动爆发，有效地促进了品牌产品的交易转化，体现出火蝠电商出色的营销能力。
此案例的宣讲人花雕表示，针对不同的店铺基础，应有不同的定位打法。面对其成熟品牌时，需对内防守搜索存量，进行品类错位打法，减少内耗；承接到成长品牌时，需对外主动出击，升维竞品截流，进行行业搜索挖掘。
接下来，火蝠电商将继续紧跟市场发展趋势，围绕全链路的消费者运营，为品牌方提供高质量增长营销解决方案，助力合作品牌在电商生态中健康成长。同时会不断提升精细化运营能力，解码前沿快消数智化成功密码，探究快消产业数字化的时代脉搏，全方位分享更经典的案例实践，与电商人一起磨砺出最锋利的营销武器，携手阿里巴巴生态圈共创数字时代机遇，实现技术场景化、运营数字化，助力品牌方驶向发展快车道！
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