老鹰——不必等风，而是奋力成为那股新风向

美国前总统约翰·肯尼迪于1962年9月12日在莱斯大学演讲中说道。“我们决定在这十年间登上月球并实现更多梦想，并非是它们轻而易举，而正是因为它们困难重重。”总有一群人，他们另辟蹊径，选择走一条少有人走的路，尽管道路坎坷，但他们坚定的知道“自己要去的方向，想要做的事”。


向往自由，如遨游苍穹的鹰，这也是他花名的由来。生活中的老鹰爱好登山、冒险；喜欢旅游，再忙每年都会抽时间去想去的地方，感受心灵在路上的洗涤。他坚信人生没有休止符，前进路上大步走,天下谁人不识君。

来自千年帝都、文化古城——洛阳，繁华的古城孕育了他真诚而热烈的性格，从内到外都透着一股沉稳的睿智，同时，散发出来的个人魅力也吸引着身边的人靠近。

专修摄影，从丰富的生活履历上看，就像一个“别人家孩子”的成长范本。有人不解，甚至劝说他继续这条赛道，但都没能阻止他想要打磨内心的坚定，以及为人生加砝码的决心。因为年轻，也敢于打破条条框框，这样的“不安分”一直驱使着他去尝试人生的各种可能性。一路莽打莽撞，分别尝试过理财顾问，运营总监，项目负责人等工作，但也正是这些历练，让他饱经世故，对未来逐渐明朗起来。

2020年9月入职火蝠杭州分公司——晨星军项目组，正式开启电商之旅。

电商是链接实体的重要通道，也是目前互联网市场的大势所趋。选择火蝠，老鹰除了认可公司的规模、环境以及企业文化，更多的还是看重在火蝠的成长的空间。但真正下定决心留下来，还是因为乌鸦和辛巴，用亲和力带领他找到了电商之门。

尽管入职时间不长，但在火蝠市场部老鹰却有着响当当的名号。“老鹰刚教的话术，直接用上了，帮我十分钟顶一天的工作量！”“真猛啊，大单不断！”也正如辛巴所言，老鹰绝对称得上团队里最靠谱的存在，执行力强、肯钻研，是可以一起长期奋斗的战友。

他在无数次对外与客户沟通的尝试中锤炼自己的专业度、逻辑和表达，加强对电商知识的的理解与吸收，并记录、消化、优秀同事的成交案例，逐渐融入火蝠的工作节奏。

PK大战以来，业绩一直稳定上升，在多次与铁军擦肩而过后，终于在4月逐鹿之战中突飞猛进拿下铁军，成为当月陌拜个人冠军，也为晨星团队进军铁军团队贡献了不少力量。而今五月，大单不断，奋战铁军的同时老鹰也有了更大的目标，想要继续登高望远。


老鹰说：如果前往远方的列车上有个位置，你要做的是赶紧上去，而不是计较位置好坏。这种倔强的、不服输的劲儿一直伴随着他，也或许可以说是种与生俱来的“本能”，要做就要做最强的那个！

从电商销售业务萌新到销售铁军，不到一年的时间，他在火蝠的成长速度是大家共同见证的。与学生时代相比，不变的是「学习」这件事，变的是不再如当年孤军奋战，埋头苦读，而是会拉着同事一起共同学习交流，分享成功经验。

四月底对接到一个做美妆产品的客户，在建立了良好的客情关系后，与客户约定好当天下午2点面谈。辛巴打了疫苗后身体欠佳，仍然拖着疲惫的身体协同我上门拜访，说实话挺感动的，我想这就是火蝠精神吧，有责任也有爱！

销售是必须会面对无数次客户质疑的工作，但老鹰坚信，没有一份努力会被辜负。“流程是否合理？如何提高效率快速成交？尽管头上顶着pk的压力，沉重得喘不过气，也不能再一味依赖别人，不能每次都做“事后诸葛亮”，自己必须要快速响应。一遍不行，就两遍，两遍不行就三遍，自己的力量不够，我们就升级到高层对话沟通，慢慢地也就顺了。”

在他看来，销售场景无处不在，销售就是做自己，做真实的自己，没有所谓的屠龙宝刀，有的是一颗利他的初心，站在客户的角度，多想下我能为客户做什么，从心发声。


成熟的销售人员都明白，销售的本质是谈判。

积极的想法、宽广的心胸、用丰富的专业知识从容地为客户解答、从专业角度给予更多的建议，这种专业的力量可以树立起更大的权威,对客户产生吸引力，从而加大成交的几率。

而总结老鹰铁军历程中大单不断的成绩，不仅是靠运气，更多是他的超强执行力。“阅历丰富，他对人的把握比较到位，作为销售定力和魄力都很充足，签大单可能是会有运气的成分在内，但是他的能力也因此得到证实。”项目负责人辛巴如是说。

在客户沟通过程中增强DC的话术技巧、根据客户资质和购买力情况尝试提高客单价，两种方法都先后帮助老鹰成功签约。从月度到季度再到年度，对于资质优秀的客户，他都会往这个方向去做。

4月给自己定的目标超额完成后，后期的规划中，老鹰加入了独立开单这一条，并全力去配合小伙伴们DC、面谈客户等，在这过程中再次打磨实力。

无论是转换身份重新出发，还是从一而终的学习成长，老鹰都在坚守前行。我们站在Z时代的风口上，不仅等风，也要合力去成为新的那股风向，勇敢地去见证新的人生体验，触达新的边界。