从成功研制国内第一支中药牙膏,到发展为一个享誉盛名的民族品牌,再成为行业内首家自主品牌上市公司,40年来,两面针持续传承、发展、创新,始终专注于中药日化核心技术的发扬光大。
两面针日常潜客顾客比仅为14%左右,PL人群规模超 过280万,占比整体活跃消费者87%以 上。
品牌主力消费群体,年龄集中在30岁以上。 新客中低于30岁的人群I→P流转率低于I总人群。
扩充品类,前期发布联名款-紫荆花中草药牙膏增量缓慢,成交人群以老客为主,潜客难以突破对品牌定位的固有印象。
两面针针情40年礼盒装
从传统器物,建筑,等涉取灵感来源,设计两面针40周年庆国潮典藏装,尽显东方传承之美。主打多种功效,清新口气,清火润口,祛火防溃,多种功效组合,修护不同牙龈问题。两面针青蒿素牙膏
突破以往品牌包装设计理念,融合更多年轻时尚元素,产品更年轻,更有颜。膏体口味更加贴合Z世代,她力量人群偏爱。功效上增加清新舒爽口气更加符合年轻人对口腔护理功能需求。列强环伺,品牌人群“老龄化”,产品未来趋势是细分人群占据市场
存量AI与新增AI不足,全域拉新策略扩大总量
搜索偏好人群,数据赋能精准分层营销
全域精准拉新,实时调优实现品牌A链路拉新最优策略
人货场匹配,指导消费者精细化运营,精准拉新
紧跟大促节奏,新客回购权益实现持续购买转化
公私域联动研究老客/会员货品购买偏好,指导大促货品推送
老客精细化分层,制定差异化运营策略
满足消费者的新趋势新偏好,精准破圈高价值消费者
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